第218章 新的出路（3 4/4）
??ps:二合一加更。 ??—————— ??“凡语等相关软件可以全部上线苹果商店，至于收益分成，苹果可以做出妥协，只要一成！”商谈完其他，库克再度回到凡语问题上。 ??王凡摇头：“不要太贪心，智慧语言的排他性合作，已经给足了你们好处，这一成收益凡人科技不会妥协。” ??“苹果平台不可能一分钱不赚！这不符合苹果的规则，要知道即便是微软的软件，上线苹果平台，都要分苹果三成的的收益。”库克坚持！ ??“那没办法了，既然谈不拢，凡人科技的软件可以暂时不上苹果平台。”王凡说道。 ??库克：“……” ??库克很是无奈，此行的名义目的，就是凡语等软件上线苹果平台的谈判问题，如果谈不拢，怎么给苹果用户交代？ ??…… ??最终，双方做出折中选择。 ??凡人科技的软件全部上线苹果应用商店，给出底价。 ??苹果不要底价所得的分成，但有权在底价基础上，最高上涨一成，作为平台渠道费！ ??这种定价策略保证了凡人科技的利益，也保证了苹果的利益。 ??却将那最高一成的费用，转嫁给了苹果用户。 ??不过，这些便不是王凡该关心的了，只要他的利益不受影响就好。 ??商议完毕，两人敲定结果，其他的内容则由双方律师进行更具体的谈判。 ??凡语等软件方面没有任何问题，主要是智慧语言项目上花废了点时间，毕竟这个项目干系重大。 ??而王凡则和库克闲聊起来：“库克先生，谷哥和facebook也在联合打造智慧语言项目，如果苹果加入他们，一起开发，或许需要的代价更低，还有可能得到核心技术。” ??“这个项目难度很大，我虽然不知道你们怎么搞定的，但苹果并不认为谷哥他们能够成功。”库克摇摇头道，接着看向王凡，似乎想获得更多的信息。 ??王凡不置可否，转变话题：“库克先生对于当下的手机市场怎么看？” ??库克叹了口气，表情有些凝重：“红海一片，没有足够的创新，大企业很难再度进步，小企业甚至根本活不下去。同质化过于严重，尤其是安卓阵营。或许明年手机撞衫的可能性非常大，应该主要有三种外观潮流。” ??“那三种？”王凡来了兴趣，大佬的论断，自然不同凡响。 ??“一种像三星，双曲面屏加长条home键，引领高端群体。一种像魅族，超窄边框，加腰圆home键，mback的交互。还有便是普通的安卓三键，加背部指纹。” ??王凡忍不住感叹，或许真的如此。 ??三星的双曲面屏到了明年已经是第二代，那么第一代双曲面自然会出售盈利，这符合三星一贯的作风。 ??不过即便是上一代的双曲面屏，依旧会成为很多厂商争抢的对象。 ??而随着指纹识别的发展，内裤反穿和内裤正穿已经不再是个问题，正面指纹识别已经彻底打败了背面指纹识别。 ??但正面指纹识别再加上两侧的虚拟按键，越看越难看，远不如魅族mback的交互好。 ??一个home键，轻触返回上一级，按压返回桌面，并集成指纹识别、指纹支付等。 ??当然这样完美的交互，必然会成为其他手机厂商借鉴的对象。 ??至于home键的长相，圆形的是苹果的，长条的是三星的，腰圆的是魅族的。 ??三者一直采取一个按键的理念，因此在home键上布局也早。 ??而其他安卓三键的手机，到了指纹识别时代，只能干着急，总不能来个三角形或者菱形吧？ ??那么只能抄一个，或者侵犯一个，毕竟都有专利保护。 ??当然这个问题同样是王凡做手机将要面临的，不过他可不会为此妥协，必然要走出一个新的路子。 ??“你这么看的起魅族，我可记得当年苹果和魅族还有过恩怨呐。”王凡笑着调侃。 ??库克微微一笑，并不回避：“那个年代，就算是任何一款触屏手机，都会被苹果起诉。” ??王凡忍不住感叹，魅族运气不好，枪打出头鸟。 ??尽管现在看来，2009年的魅族m8和iphone根本不怎么像，只是都是长方形，都没键盘。 ??但作为仅有的触屏手机，魅族m8紧跟苹果初代的步伐，加上其他方面很优秀，售价比苹果低得多，对苹果造成一定的威胁，因此被乔布斯告了。 ??不过现在看来，能被苹果起诉，也算是一种荣誉，一种证明。 ??只是魅族后来的发展太过保守，错过了好的时机，直到去年才开始大刀阔斧地改革、扩张…… ??…… ??很快，合约拟订完毕，凡人科技和苹果的关系开始破冰，甚至成为密切的合作伙伴。 ??王凡准备宴请库克，但库克要筹备几日后的新品发布会，时间紧张，婉拒了。 ??临行之前，库克还给王凡留了苹果发布会的贵宾邀请，并交换了私人联系方式，邀请王凡几日后前往米国。 ??对此，王凡欣然应允。 ??世界这么大，总得去看看。 ??至于出境的相关证件，如果现在来办，的确很是问题。 ??但苏雪雁早已给他准备妥当，有贤内助，就是这么任性。 ??这次合作，双方各有收获。 ??凡语等凡人科技的软件可以上线苹果商店，双方都得到比较合理的分成。 ??苹果拿到了凡人科技智慧语言的授权，尽管要到明年三月份才上，却是排他性的。 ??当然，凡人科技也将在明年三月份开始，得到一大笔很可观的授权费，毕竟苹果的体量可是大得惊人！ ??而cdma芯片条约，则是王凡给高通挖的大坑！ ??只要凡人科技的cdma芯片性能超越苹果，那么苹果就要采用凡人科技的芯片，而高通则只能一边哭去。 ??一旦失去苹果这个大客户，高通的半壁江山基本就废了！相反，凡人半导体却会因此强势崛起！ ??此外还获得了苹果2年的免专利费授权，更主要的是从现在开始！ ??这对王凡而言，意义非凡，意味着凡人科技的专利壁垒又少了一大堵墙。 ??当然这次算是王凡捡漏了，苹果并不拿着这项授权当回事。 ??他们根本想象不到凡人手机的发展速度，和崛起程度，因此并不看重这一条约。 ??认为凡人科技才做手机，困难重重，按照常理，2年时间根本不可能走出华夏！ ??因此在苹果看来，这项所谓的2年专利授权有和没有一个样。 ??反正华夏厂商一般不交专利费，苹果无论如何都拿不到钱！ ??可库克却想不到，现在看来稳赚的这个交易，很快却成了库克此生最失败的一笔交易！ ??相反，王凡则心情大喜。 ??他又找到了一个新的出路，一个突破专利壁垒的出路！ ??凭借凡人科技自身的专利布局，凡人科技可以应付一些一般的企业，大家专利储备都不多，只能相互授权。 ??通过相机大师等软件的授权，又获得了索尼、lg等企业的2年专利授权。 ??至于绕也绕不过去的高通，也凭借答应cdma技术的不扩散协议，同样获得了2年的免专利授权。 ??但像诺基亚、苹果、三星等这样的专利大户，却一直没有办法。 ??不过现在好了，苹果的解决方案便是一个新的出路。 ??凡人科技缺的是专利，多的是黑科技。 ??只要复制这次和苹果的合作模式，用一个关键性的黑科技授权，换取对方的专利免费授权，基本不是问题。 ??毕竟凡人科技的手机业务刚起步，正常而言，2年根本翻不起什么浪花，更何况华夏企业本来就不交专利费！ ??因此，绝大数的巨头都会像苹果一样，答应王凡的要求，到手的利润才是根本！ ??至于仅剩不多的其他专利大户，实在不行，也只能支付部分的专利费，不过这就是小数了。 ??至于两年后，那时谁给谁专利费都不一定！ ??总之，按照这样的路子，凡人手机的国际化之路，将会前途可期！ ??一旦打通国际市场，凭借凡语平台的进行宣传，加上凡人手机的先进技术，很快便能火遍全球！ ??…… ??米国。 ??苏雪雁没有听王凡的吩咐直接回来，依旧执意去见了ea的高层，发出合作谈判。 ??虽然ea的代表比起gameloft的要好一些，最起码没有那些令人恶心的举动。 ??不过对于利益，没有人会放弃。 ??加上凡人科技与gameloft合作的失败，ea自然会趁机抬高价码，提出更多的要求！ ??同样是独立运营，同样是37分成，凡人科技三成，ea七成。 ??同样可以加入凡语的智慧语言和账号，以及凡币消费体系。 ??但拒绝华夏本土化！ ??对于这样的结局，苏雪雁明白，谈判又失败了。 ??这样苛责的条件，王凡根本不会同意，而ea也不妥协。 ??回到下榻的宾馆，苏雪雁兴致有些低。 ??和巨头企业合作就是麻烦，有太多的约束条件，会要相当高的价码。 ??正如那句话所言，实力不对等，根本不可能平等谈判。 ??兴致低沉之下，苏雪雁忍不住拨通了那个熟悉的号码。 ??“雪雁，准备什么时候回来？”电话那边是王凡熟悉的声音。 ??“我还要几天，今天去了ea。”苏雪雁如实说道。 ??王凡心中一怔：“他们没有为难你吧？” ??“没有。”苏雪雁摇头：“只是结果很不乐观……” ??“没事，合作不用管了，我有其他的办法，到时候，他们会主动上门的。你先在米国放松下，过几天我就去陪你！” ??“真的？不会故意逗我开心吧？”苏雪雁不信，但即便是句美丽的谎言，都让她心情好了许多。 ??“到时候你就知道了！” ??“好，那我在旧金山等你。不过你要是不来，以后就别想上老娘的床！” ??…… ??第二天，苏雪雁和小荷退了酒店，前往旧金山，继续中断的挖人大计，顺便等王凡前来。 ??twitter的没落已经势不可挡，核心人才更是纷纷找新的东家。 ??这种机会，苏雪雁不会错过。毕竟凡语做服务、内容实在是太缺人才。 ??不过，就在他们离开时，又遇到那个令人厌烦的gameloft的代表肖恩。 ??原来他一直关注着苏雪雁等人的动向，见他们去了ea，肖恩心中有些紧张，毕竟两者算是敌对势力。 ??如果凡人科技和ea达成合作，这对他们很是不利！一旦那样，gameloft很可能出局。 ??幸好，ea的条件和gameloft的差不多，最终双方合作失败。 ??因此，肖恩再度代表gameloft前来，争取逼着凡人科技同意合作。 ??不过却被苏雪雁果断拒绝了，并和秘书直接坐车离开，根本没有再谈下去的意思。 ??肖恩已经彻底明白，对方当真是放弃了gameloft的合作，虽然不知道为什么，但事实就是如此。 ??很快，肖恩向总部汇报，凡人科技彻底放弃合作，无论是gameloft还是ea！ ??总部高层对此有些不爽，不过没有过于在意，直接让肖恩回来，并关闭位于华夏的蜀地工作室，解散全部员工！ ??既然与凡人科技没有合作的可能，那么华夏市场基本可以近乎放弃了。 ??蜀地工作室本来打算作为与凡人科技合作的平台，如今自然也失去了意义。 ??很快，消息像风一样穿了出去，华夏蜀地，gameloft的工作室解散！ ??在蜀地伺机而动的各大游戏公司，纷纷行动，开始肆无忌惮地争抢蜀地工作室的人才。 ??丁全之前按照王凡的吩咐，一直在蜀地准备着，等着信息，并观察着王俊凯团队的行动。 ??然而，这段时间，王俊凯只是象征性地会见了几个游戏公司的代表，一起吃个饭，坐下谈一谈，但没有松口加入任何一个游戏公司。 ??相反，三个重要的核心成员，印伟、夏东、徐鹏程三人却暗中行动。 ??无心的人只以为三人同样在寻找新的东家，可经过丁全的调查，三人找的并不是什么游戏公司。 ??而是几个运营商以及两家风投公司！ ??这两家风投公司规模不大，但发展快，投资领域主要集中的电子游戏和互联网软件领域！