第二章 渠道就是资源
??陈晓说的没错，这一年，轮滑还是个新奇的东西，就连双排旱冰鞋都只是刚发展。他们学校所在的延平市并没有售卖轮滑鞋，而这，恰恰是安皓所需要的。 ??身为过来人，安皓很清楚，就在大三学期，陈晓成立轮滑社之后，轮滑在学校突然爆火，他现在所做的，不过是将一切提前而已。 ??当然，前世轮滑社爆火还有一个原因是延平大学附近开了一家轮滑店，而现在，安皓要取而代之。 ??一宿舍的资金不够在外面租店面，安皓现在要做的，是先掌握这个进货渠道。 ??陈晓给他提供了延江省省会延寿市唯一卖轮滑的店面，安皓和张仁第二天就启程了。 ??陈晓本来也要跟着，不过安皓以先组建轮滑社为理由，双管齐下，让他留在学校了。 ??这时候的交通没后世那么便利，坐了三个小时的班车才来到省会延寿市，按着陈晓的指点，终于来到唯一一家卖轮滑的店面。 ??张仁有些紧张，这年代的大学生还很青涩，知道是过来谈业务之后，他已经紧张了一路。 ??安皓拍拍他的肩膀，“你看着就好，我来。” ??看店的是个三十多岁的男子，见到安皓两人后，仰头起身，“买轮滑吗？” ??“买。”安皓应声，而后接口，“当然，我们也想和你做个生意。” ??现在的安皓，脸上还有着稚嫩，话语出口后，店老板倒是愣了一下，带着一丝好笑，一丝疑惑，“什么生意？” ??安皓完全能猜出老板的想法，却不在意，四下看了看，“老板，现在买轮滑的人不多吧。” ??店里双排和单排的轮滑鞋都有，但他刚才在外面已经观察了半个小时，一直没有顾客上门，显然这时候新奇的东西接受的人并不多。 ??老板勉了勉唇，似乎有些不愉，“你直说吧。” ??安皓没有再调胃口，“我们想买轮滑，数量，挺多的。” ??店老板眼前一亮，想了想，给两人搬了椅子一起落座，“具体说说？” ??安皓接过店老板发的香烟顺势点上，让张仁脸色有些古怪。 ??耗子什么时候学会抽烟了？ ??久违的一口香烟，有些上头，安皓没有表露出来，笑着开口，“我们是延平大学的学生，最近要成立一个轮滑社，老板你也知道，这东西在国内刚兴起没多久，所以，我们想借助老板的供货渠道。” ??店老板倒了茶，有些意动，“你们大概需要多少双？” ??“两百。” ??安皓伸了伸手指头，这并不是乱说。事实上，前世轮滑社成立后，轮滑风潮在延平大学很盛行，两百双并不算多。 ??老板有点开心，但安皓旋即接口，“不过，这两百双只能分批购买。” ??他耸了耸肩，“老板，你也知道，我们都是在校大学生，一下子拿出这么多钱，可不容易。” ??他说完就没有再出声，等待老板的答复，而店老板沉默了几分钟，才缓缓开口，“没问题，至于这价格。” ??他抬头看向安皓，“你觉得怎么定合适？” ??“店面价格的四分之三。” ??安皓简单说了一句，没有商量，没有讨价还价。店老板眯了眯眼，“有点过了吧，小兄弟。” ??“我这人比较直。” ??安皓嘿嘿一笑，“四分之三，保底两百双的轮滑，老板，不算亏。” ??陈晓是个轮滑的资深爱好者，关于价格他早就和陈晓对过了，在店老板思考中，安皓掏出了自己的身份证，“我们可以签保底协议，半年之内，两百双，如果没到的话，按原价补回。” ??半年之内，这下店老板心动了。 ??身份证上的容颜还很清秀，店老板多看了安皓几眼，“你这小伙不错。” ??之后的事情，便顺理成章了，保底协议一式两份，买了三十双轮滑，二十五双让店老板送货上门后，安皓和张仁告辞离开。 ??安皓留了老板的联系方式，未来三年内，这将是他掌握的渠道之一。而渠道，就是真正的财富。 ??离开之后，张仁频频看着安皓，终于忍不住开口，“耗子，两百双轮滑，真的没问题吗？” ??“放心吧。” ??安皓笑了笑，拍拍张仁的肩膀，“信我，不会有问题的。” ??张仁张张口，耸肩，旋即一脸古怪地看着他，“你什么时候学会抽烟了？” ??安皓跟着耸肩，没回答，转移话题，“走吧，去体育用品店逛逛。” ??这次来延寿市，除了轮滑之外，他还想要更多的渠道，积累自己的底蕴。 ??生意无非就是买卖，现在的他还没有充足资金，掌握渠道是最快的资金积累方式。 ??当然，这就苦了一直陪着的张仁，像个工具人一样被拉着到处逛，到处留联系方式。事实上，这是安皓有意为之，经历过就会成长，他现在拉着张仁一步步走来，其实就是在让张仁了解更多。 ??不过，一直到回宿舍，张仁还在吐槽，“你俩不知道，耗子跟疯了一样，见到什么店就往里钻。” ??他揉着小腿肚，“我们路过一家内衣店的时候，我就怕他照样往里钻，可吓死我了。” ??安皓翻了翻白眼，没理会他，和陈晓在阳台吞云吐雾，转头问，“社团怎么样了？” ??“已经申请了，应该不会有什么问题，按照你说的，我也申请了图书馆前面的广场做为社团活动地点。” ??“那就好。”安皓笑笑。 ??图书馆前面有一片偌大的广场，那里在轮滑社成立后，一直是轮滑社的活动地点，也是人流量最多的地方，亮闪闪的黄金广告地段。 ??“那么接下来。” ??安皓从一旁掏出新买的轮滑，挑眉看着陈晓，“就幸苦你先教会我们轮滑了。” ??如陈晓所说的，现在学校里面玩轮滑的不超过五个，想要吸引其他学生，就要扩大这个集体，他们每个人，都得免费在图书馆那里亲身打广告。 ??陈晓不怀好意起来，“嘿，那你们可得准备好了，我们的活动时间是下午到晚上八点之间，那时候可是人流量最多的时候，在大庭广众面前摔倒，脸上可不怎么好看。”